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2013年06月20日
クレーム処理があなたをファンに変える!
こんにちは。
沖縄の実践インターネット集客スペシャリスト
の新垣覚です。
今回はインターネット集客とは
少し離れたお話しです。
あなたのビジネスではクレームはありますか?
私は今のビジネスではありませんが
サラリーマン時代は本当に多かったです。
業種は言えませんが顧客層が富裕層なのですが
製品に品質問題があり常にクレームが
絶えませんでした。
私はマネージャーをしていたのですが
仕事内容としてはクレーム処理です。
任された当初は胃腸を患ってしまったほど
すごいストレスでした。
お客様はカンカンに怒っていますし
富裕層の方なので思考はスマートです。
そしてクレームの原因はこちらではどうする事も
できない品質問題です。
簡単に言えば逃げ場が無い状態です。(^_^;)
逃げ場は無いので意を決して対応するしかありません。
クレーム連絡があればすべてを投げ打ち最優先で
現場に行き対応しました。
向かっているクルマの中で何度
神様にお祈りした事でしょう。
でも結論から言えば真正面から対応したこのような
お客様はほとんどは後々良いお客様になりました。
率にしていえば8割くらいはその後、関係良好で
さらに買ってもらいました。
今思えば、あのクレームの瞬間にお互いが
襟をひらいて正直に相対したからだと思います。
その時は苦しかったですが。
それからするとクレームもせずに怒りや失望
のマグマだけ溜めて静かに去って行くお客様
は2度と戻ってくる事はありませんでした。
ビジネスによって多少形態は変わるかもしれませんが
●とにかく1秒でも早く駆けつける
●クレームは逃げずに真正面から対応する
●人間性、スキル、経験200%出して対応する
これしかないと思います。(^_^;)
一方クレームを抱え問題の何も言わず去っていく
お客様はどのようにすればいいのでしょう?
私のつたない経験から言える事はとにかく
接触回数を増やす事だと思います。
電話でもハガキでもメールでも。
今は、facebookやLine、メールなど
インターネットでもいくつも接触回数を
増やせるツールがあります。
リアルとインターネットをうまく組み合わせて
クレームをチャンスに変えたいですね!
もしわからなければ一緒に考えてみましょう!
アドバイスしますよ (^_^) 相談は無料です。
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基本的には無料のツールですがその利用方法は無限です。
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私は今のビジネスではありませんが
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絶えませんでした。
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すごいストレスでした。
お客様はカンカンに怒っていますし
富裕層の方なので思考はスマートです。
そしてクレームの原因はこちらではどうする事も
できない品質問題です。
簡単に言えば逃げ場が無い状態です。(^_^;)
逃げ場は無いので意を決して対応するしかありません。
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向かっているクルマの中で何度
神様にお祈りした事でしょう。
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襟をひらいて正直に相対したからだと思います。
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Posted by 夢実現コンサルタント新垣覚 at 08:00│Comments(0)
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